梅雨時の6月7月にアパレルショップで売れる商品と接客販売のコツ
こんにちは！アパレル・スイーツ販売のお仕事をご紹介している東商のブログ担当です！
6月といえば梅雨入りの時期。
雨の日が続くと客足の減少が気になりますが、季節ごとの特性を知っておけばニーズに合わせた対応がしやすくなるもの。
そこで今回は、梅雨シーズンに売れる商品と購入につながりやすい接客販売のコツをアイテムごとに解説していきます。
レイングッズの接客販売のコツ
レインブーツやレインコート、傘などのレイングッズは、多くのアパレルショップで6月の売れ筋上位にランクインしています。
また、ブランドイメージに合わせたデザインを採用するなど、オリジナリティをアピールしやすいアイテムでもあります。
＜ディスプレイ・レイアウト＞
通路や入り口付近のメインディスプレイにはレインコートとレインブーツを使用し、アイキャッチ効果を高めます。
傘はメインディスプレイに使うだけではなく、広げた状態で店内に置く陳列方法もおすすめ。
＜接客トーク＞
・プリントやカラーが個性的な場合
「シンプルな着こなしのアクセントとしてお使いいただくのもおすすめです」
・ベーシックカラーや無地タイプ
「コーディネートを気にすることなくお使いいただけますので、ひとつあるととても便利ですよ」
五分袖・七分袖ジャケット
五分袖・七分袖ジャケットは初夏の通勤アイテムとして、また普段着用としても需要が高まります。
＜ディスプレイ・レイアウト＞
テーラードジャケットのように通勤ニーズに対応できるデザインは、シャツブラウスやテーパードパンツなどと組み合わせてディスプレイに使用し、もう一体のトルソー（マネキン）にはカジュアルアイテムを。
また、売れ行きが好調なデザインは傾斜ラックと連動させて、消化を促進させましょう。
＜接客トーク＞
・ベーシックなタイプのお客さま向け
「こちらのテーラードジャケットは定番デザインですので、インナーもボトムスも選ぶことなく、着回しもしやすいですよ」
・トレンドに敏感なお客さま向け
「テーラードジャケットは今年のトレンドアイテムのひとつですので、例年よりもお召しになる機会が増えるかと思います」
五分袖・七分袖カーディガン
ジャケットと並んで通勤ニーズに対応できるアイテムが、五分袖・七分袖カーディガン。
また、ノースリーブワンピースの羽織りとしてコーディネート提案するケースも多くなります。
＜ディスプレイ・レイアウト＞
カーディガンはサブアイテムとして消化する傾向にあるため、メインディスプレイよりも店内に集約して打ち出すのが効果的。
平台やワンピースの近くにハンギングするなど、お客さまの目に留まりやすく、かつ接客でも使いやすい場所に陳列してください。
＜接客トーク＞
・通勤ニーズ向け
「ジャケットの中に着ていただくこともできますし、お手持ちのシャツやブラウスに羽織るだけでいつもとは違う雰囲気になりますよね」
・単品コーディネート提案
「ブラウスやワンピースの羽織りとしてはもちろんですが、カジュアルに着られるときはTシャツとのコーディネートもおすすめです」
クロップドパンツ
クロップドパンツは足首が見えるくらいのデザインをさし、雨の日が多い6月はとくに稼働しやすくなります。
また、対応できるニーズやテイストの幅も広く、さまざまなお客さまにおすすめできるアイテムともいえます。
＜ディスプレイ・レイアウト＞
クロップドパンツは通勤やカジュアル、エレガンスと、ニーズとテイストを問わず使用できるのが特徴的。
ブランドやお店で強化するメインアイテムとのコーディネートに使用したり、コーナーに集約してパンツニーズのお客さまにアピールしましょう。
＜接客トーク＞
・通勤ニーズ向け
「お手持ちのスーツやセットアップのジャケットと組み合わせたり、ツインニットとのコーディネートでは通勤着としてもお使いいただけます」
・着回し提案トーク
「カーディガンはワンピースやカットソーの羽織りとして、インナーはスーツやジャケットの中にお召しいただけます」
アパレルショップイチオシアイテム：パーカー
パーカーは5月・6月に枚数消化がはかれる羽織りのひとつで、年代を問わずおすすめできます。
そして、この時期に展開するパーカーは薄手の素材が多く、着回しの幅が広いのも特徴的。
＜ディスプレイ・レイアウト＞
6月もパーカーニーズは継続するため、入り口付近の平台や単品ラックへのハンギングで『手に取りやすい陳列』を心がけて。
GジャンやTシャツ、レインブーツと連動させたレイアウトも稼働につながります。
＜接客トーク＞
・ワンピースやフレアスカートなどの接客で
「そちらのようなフェミニンなアイテムもパーカーを羽織っていただくとカジュアルダウンしますので、スニーカーも合わせられるようになりますよ」
・Tシャツニーズ用
「夏の時期も室内はクーラーで肌寒いですし、万能で使えるパーカーは必需品になるかと思います」
梅雨シーズンは夏素材も稼働します
気温と湿度が高い梅雨シーズンは、レースやコットン、麻といった夏素材のアイテムも稼働します。
すべてのお客さまのニーズにお応えするためにも、この時期ならではの売れ筋商品を見やすく、そしておしゃれに演出してくださいね。
