一日に何度も着替えるカリスマ店員の試着販売

こんにちは！

アパレル業界に関するお仕事紹介や、悩み疑問解決をお手伝いするTOSHOブログです♪

毎日のように暑い日が続いていますね。

皆さんはもう夏のイベントに参加されましたか？

私は浴衣を新調したいと思っているのですが、なんと、銀座の百貨店で浴衣のバーチャル試着ができるという情報をゲットしました！

なんでも、実際に販売されている商品が写真になっていて、好みの写真を選択すると、モニターにその商品を着た自分の姿が表示されるんだとか。

浴衣の試着は時間がかかってしまうから敬遠しがちですが、これなら手軽に試着が楽しめますよね。

私も次のお休みに行ってみようと思います♪

さて、試着といえば、アパレル販売員の皆さんにとって馴染み深いものですよね。

日々お客様に試着をすすめたり、そこから購入に繋がるよう接客したりと奮闘していることでしょう。

しかし、試着はなにもお客様だけが行うことではありません。

今回はアパレル販売員が行う試着についてお話しましょう。

90年代半ばから、ファッションに関心のある女の子達の憧れの存在であるカリスマ店員。

実は彼女達は一日に何度も服を着替えているのをご存知ですか？

カリスマ店員が着ている服は瞬く間に売れるといわれており、彼女達は時間帯や店の売れ行きなどに応じて、一日に何度も着替えをしているのです。

この方法は「試着販売」と呼ばれており、お客様の購買意欲の向上に効果的で、売上アップにも繋がるといわれています。

売れ行きの鈍い商品でも、カリスマ店員がカッコよく着こなしていればお客様も思わず欲しくなってしまうということですね。

試着販売はカリスマ店員に限らず、アパレル販売員であればどなたでも活用できます。

お客様にとっても、ハンガーやマネキンでディスプレイされている商品より、実際に動いている販売員が着ている商品の方が着丈や着用感をイメージしやすいのです。

これを利用して、売りたいと思っている商品を店頭で着てみましょう。

例えば、時間帯ごと、主婦のお客様が多い昼間は動きやすいカジュアルな商品、OLのお客様が多い夕方はキレイめな商品など、着替えるのも有効ですよ。

今の季節なら、昼間の暑い時間帯は売れ筋の夏物を、夕方の涼しい時間帯には、入荷したばかりの秋物を試着販売してみるのも良いかもしれませんね。

もちろん、ただ試着するだけでなく、きちんと商品説明できるように下調べもしておきましょうね。

いかがでしたか？

TOSHOではお客様からも憧れる素敵な販売員を応援しています。

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