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GWのアパレルショップで売れるアイテム その種類とセールストーク

こんにちは!アパレル・スイーツ販売のお仕事をご紹介している東商のブログ担当です!

 

ゴールデンウィーク中のアパレルショップでは、客層の変化にともない通常とは異なるアイテムが稼働しはじめます。

そして、連休中の売り上げをアップさせるにはニーズが高まるアイテムとセールストークを知ることが重要となります。

 

今回は、ゴールデンウィーク中の売り上げにつなげやすいアイテムと接客で活用できるセールストークの例をいくつか紹介したいと思います。

 

パーカー

どんな着こなしにも使えるパーカーは、ゴールデンウィークに入るころから一気にニーズがアップします。

 

  • 肌寒い時期にはアウターと重ねて、気温が高い日には軽量アウターとしてもお使いいただけます。
  • Tシャツやデニムといったカジュアルアイテムとも好相性ですが、ワンピースやフレアースカートなどのフェミニンなアイテムと合わせてミックスコーディネートも楽しめますよ!
  • ワイドパンツやロングスカートにはショート丈を、ミニスカートやショートパンツ、スキニーパンツに合わせるときはロング丈がおすすめです。

 

Gジャン

着まわしに便利なGジャンは、幅広い年代のお客さまにおすすめできます。

 

  • Gジャンは春秋シーズンの定番アウターですが、今年はトレンドアイテムとしても注目されているので、着るだけでおしゃれ度がアップしますよ。
  • Gジャンはカジュアルなイメージが強いかと思いますが、フェミニンなワンピースやきれいめコーデにも合わせられるので、毎日のように着ていただける万能アイテムなのです。
  • 女性らしい雰囲気がお好みでしたらブリーチカラーを、大人テイストがお好きでしたらインディゴやブラック、ノーダメージタイプがおすすめです。
  • 着たいイメージやコーディネートによって着丈やシルエットを変えて選ばれると、Gジャンのバリエーションを増やせると思います。

 

ジップブルゾン

ジップブルゾンは最近では定番化していることもあり、Gジャンをすでにお持ちのお客さまにもおすすめしやすいアイテムのひとつです。

 

  • ジップブルゾンはGジャンと同様に秋口にもお使いいただけますし、Tシャツやパーカーだけではなく、レースアイテムやワンピースなどのきれいめアイテムとのレイヤードスタイルも楽しめますよ!
  • ジップブルゾンは2年ほど前から注目されていて、定番とトレンドを兼ねたアウターとしておすすめしています。
  • 着丈とシルエットは合わせたいボトムによってお選びいただくと、使いやすいかと思います。
  • パンプスやサンダルにソックスを合わせて、普段とは違う着こなしもおすすめです。

 

Tシャツ

Tシャツは、ふらっと訪れた観光客の方が買われるケースも多く見受けられます。

 

  • Tシャツはこれからのシーズンに大活躍しますので、お好きなデザインがあれば買い足されることをおすすめしています。
  • Gジャンやパーカーにも合わせていただけますが、テーラードジャケットやノーカラージャケットのインナーとしても着ていただけます。
  • ロングフレアースカートやワイドパンツをトップスインで合わせていただき、足元をパンプス×ソックスにされる着こなしもおしゃれですよ。
  • 気温が高い時期には、ダンガリーシャツやシースルー素材のパーカーとのコーディネートもおすすめです。

 

カットソー

通勤から休日までお使いいただけるカットソーは、襟開きと袖丈の違いによる着用イメージを説明しましょう。

 

  • カットソーはTシャツのようにカジュアルに着ていただくだけではなく、スーツのインナーとしてもお使いいただけます。
  • 伸縮性にも優れておりますので、汗ばむ季節も快適に着ていただけます。
  • 襟開きのデザインとカラーによって雰囲気が異なります。 スタンダードであればクルーネック、胸元がすっきりとするのはVネックとスクエア、襟開きが広めのラウンドネックは女性らしいイメージになります。
  • 普段使いがメインでしたら半袖を、職場でもお使いになるのでしたら5分袖がおすすめです。

 

デニムボトム

カジュアルの定番となるデニムボトムは、ラフなアイテムが稼働するゴールデンウィーク中はニーズがさらに高くなります。

 

  • デニムは定番アイテムとして長くお使いいただけるのはもちろんですが、今年はトレンド入りしていますので、例年よりも着用する機会が増えると思いますよ。
  • カラーやダメージ加工の有無によってイメージが異なります。 きれいめコーデがお好きでしたら、ポリエステルやレーヨン入りのデニムもおすすめです。
  • 今年はデニムONデニムも注目されていますので、Gジャンやダンガリーシャツとのセット使いもおすすめしています。

 

 

 

最後に

ゴールデンウィーク中には、カジュアルアイテムのなかでも定番要素が強いアイテムが稼働する傾向にあります。

着まわしのしやすさや長く着ていただけるメリットを伝えるとともに、お客さまのタイプやお好み、希望されるデザインや用途を見極めて、納得していただけるセールストークを心がけてくださいね♪

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2018年4月26日
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